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【搶攻中國市場】澳洲650間藥房與代購平台聯手

為了和低價連鎖藥房競爭中國代購市場,一家由全澳洲650間獨立藥房組成的銷售網和代購平台展開合作,在全澳獨立藥房推廣新興澳洲品牌,希望在打開澳洲市場的同時,也能吸引代購來掃貨。

加盟澳洲藥房聯盟(APA)的獨立藥房遍布全澳,而代購網DaigouSales是一個在微信上,通過澳洲境內的代購,將澳洲產品銷往中國的平台。近日,兩家已經進行合作,建立了一個名為「彈弓」(Slingshot)的平台,通過這些分布在全澳的獨立藥店,幫助澳洲正在崛起的品牌擴大知名度,提高銷量,並以此吸引代購。

代購網表示,這樣的推廣平台在澳洲尚屬首例。各品牌只需三個月繳納7500澳元,就可在650家藥房門前顯眼的位置上做展示,並且還可以享受推廣項目提供的市場營銷和物流服務。目前,這個平台正在推廣嬰兒配方奶粉和一種天然清潔劑。

代購網DaigouSales創始人麥克杜格爾(Mathew McDougall)說:「除非你已經是個知名品牌,否則大型藥房和代購,根本不會理你。如果你想往中國出口,首先要在澳洲市場擴大知名度,並在當地創造強勁的零售業績。『彈弓』項目是一個創新的項目,可以幫助這些澳洲品牌,提高知名度和在澳洲的銷售量,並最終推高出口(到中國)的銷量。」

澳洲藥房聯盟總裁戴伊(Darren Dye)表示,「彈弓」項目對於全澳的獨立藥房成員,和小生意者來說是雙贏的,既能吸引當地人到社區藥店裡購物,也能支持當地商業發展。

戴伊對澳洲金融評論報說, 低價連鎖藥房Chemist Warehouse的直營店,和連鎖店一年40億元的營業額中,估計有10億元是代購的功勞。Chemist Warehouse賣藥收入和零售收入相當。但澳洲藥房聯盟的零售業績,卻遠遠追不上Chemist Warehouse,總體收入中賣藥收入的比例很高,占到了80%。他希望通過推廣一些正在崛起的新興品牌,能讓澳洲社區的獨立藥房在零售業績上追趕上來。他還說:「澳洲產品是高質量的產品,是在有著嚴格監管的環境中生產出來的。」

自從2008年中國大陸暴發三聚氰胺毒奶粉事件後,中國人就對中國產的奶粉失去了信心。從此,世界各地的超市中都能看到代購的身影,他們把受中國消費者信任的海外奶粉寄回中國,從中賺取利潤。

(Epoch Times)

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