去年,Hillary Wang在7個小時內賣出價值400萬澳元的UGG靴子時,證實了澳洲對中國消費者提供的不僅僅是食品和保健品。

王女士負責唯品會(VIP.com)的全球採購事務,唯品會是中國第三大電商平台,僅此於阿里巴巴和京東。在中國以外地區,唯品會並不像它的兩個競爭對手那樣出名,但其顧客規模也同樣驚人,它雄心勃勃,希望成為大批澳洲供應商的首選平台。

日前,王女士在澳洲主持該公司新配送中心的開業,並與數百家當地供應商會面。這些供應商向中國消費者銷售各種商品,包括Uncle Tobys能量棒、Snakes Alive棒棒糖、A2 Milk、Ugg靴子和口紅等等。

在唯品會橫跨亞洲、歐洲和美洲的11個採購地區,澳洲是它最大的市場。該公司制定了雄心勃勃的發展計劃。王女士預計,2018財年唯品會將向中國消費者銷售價值5億元的澳洲商品,到2019年這一數字還會翻一番。

唯品會在澳洲的200個供應商包括上個月剛剛建立合作的雀巢(Nestle)、維他命公司Swisse和A2 Milk。儘管兩者無法作對比。可是,據估計亞馬遜在澳洲的潛在顧客有460萬人,而唯品會瞄準的是中國3000萬購物者,每天約有2800萬人訪問其網站。

王女士稱,亞馬遜來到澳洲將幫助本地供應商了解到電商平台的潛力,而中國的電商平台比較成熟。像嬰兒奶粉和 Weetbix 這樣的澳洲產品已經在中國流行多年了。她表示,王說,人們的關注點正逐漸從食品安全和營養轉向新的領域,如家居和時尚。這就是Ugg靴子和化妝品面臨的機遇。

上星期中國最大的年度購物狂歡節——“雙11”就凸顯了中國消費者在電商平台上的消費能力。阿里巴巴聲稱其銷售額約為250億美元,京東則為190億美元,儘管兩家公司為這些數字爭論不休,紐約上市的唯品會沒有公布數據,不過可以肯定,他們也有數十億美元銷售額。

曾在阿里巴巴工作過的王女士稱,把唯品會和兩個競爭對手作比較是不公平,因為唯品會瞄準的是不同市場。京東專註於消費電子產品,而唯品會銷售了很多時尚產品,80%的客戶是女性。她表示,這一點很重要,因為女性通常“掌控家庭的財政大權”。

(澳洲新聞)